初めまして、とがゆうと申します。年間、本を300冊以上読む元楽天社員です。
そんな僕が実際に読んだ本の中から、本当によかったオススメ本だけを紹介させていただきます！
この記事では、営業力が強化される本を５冊紹介させていただきます！
どの本も実際に僕が読んで、仕事に活かしているオススメ本ばかりです。
あなたの本選びのための参考になれば嬉しいです。
それでは早速、紹介していきます！
第10位 :営業
▷著者 :冨田和成さん
▷価格 :¥1,680
元「野村證券」伝説の営業マンの営業ノウハウを学べる一冊。
営業をプロセスごとに分解して、冨田さんの代名詞でもあるPDCAサイクルを鬼の速度で回していく方法が説明されております！
第9位 :数値化の鬼
▷著者 :安藤広大さん
▷価格 :¥1,650
感覚や感情に頼るのではなく、自分の営業活動を定量的に数値化することを徹底的に解説してくれている一冊。組織への活かし方にも触れている点も非常に勉強になりました！
第8位 :超営業思考
▷著者 :金沢景敏さん
▷価格 :¥1,650
プルデンシャル生命保険において、世界的に圧倒的な実績を残した「伝説の営業マン」である金沢景敏さんが書かれた一冊。
営業は売ろうとすればするほど益々悪いサイクルに陥ってしまうことがよく理解できる一冊です！
第7位 :凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
▷著者 :佐藤昌弘さん
▷価格 :¥1,430
どんな人でも一流の営業マンになれる法則が書かれた本です。
非常にシンプルで分かりやすい表現が用いられているため、最後までスラスラ読み進めることができるおすすめの一冊です！
第6位 :営業は台本が９割
▷著者 :加賀田裕之さん
▷価格 :¥1,650
お客様との会話を想定して、トークスクリプトとして落とし込んでおく営業手法について解説された一冊。
営業に自信がない方でも、繰り返し実践することで営業成績が上がりやすい方法だと思いました。再現性の高い内容になっております！
第5位 :「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業
▷著者 :青木毅さん
▷価格 :¥1,540
本の構成もわかりやすく非常に読みやすかった印象です。
「３つの言葉」自体はシンプルなものですが、それを本質的に使いこなすためには当然練習が必要になってきます。
実践で活かしながら、営業スキルが高まっていることを実感しやすい１冊です。
第4位 :The Model
▷著者 :福田康隆
▷価格 :¥1,980
Saas業界を中心として、時代の最先端をいくIT業界で多く導入されている営業手法のもとになった本。もはや営業職の方の常識になっており、この本の知識を知らないとちょっと恥ずかしいくらいの温度感になってきています。
時代に取り残されないための必読書です！
第3位 :営業の魔法
▷著者 :中村信仁
▷価格 :¥1,650
明日からすぐに使いたくなる営業手法が詰め込まれた１冊。
私も新入社員の時に実際に営業トークの中に取り入れて一番変化を実感した１冊となっております。
ストーリー形式で読みやすいように工夫されている点もおすすめです！
第2位 :無敗営業 無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」
▷著者 :高橋浩一さん
▷価格 :¥1,760
コンペなど明確な競争相手がいるときに、真価を発揮する１冊です。
具体的にお客様に質問すべき内容に関しても詳しく解説されています。
私自身、言語化がうまくできていなかった、「お客様への提供価値」についてもまとめてくれておりおすすめです。
第１位 :私はどうして販売外交に成功したか
▷著者 :フランク・ベドガー
▷価格 :¥1,282
私が今回１位に選ばせていただいたのはこちらの１冊。
言わずと知れた名著ですが、やはり一読の価値ありです。
少し前に書かれた営業本なので、今の時代向けにアレンジすべき内容もあります。これから営業職につく新入社員の方に特に推したい１冊です。
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